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　　當(dāng)前，飛速的發(fā)展和商業(yè)化使互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生巨量的估值，然而，在這一泡沫化不斷升級(jí)的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資本寒冬也正愈演愈烈。在這樣的態(tài)勢(shì)下，企業(yè)間圍繞互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)該如何調(diào)整的話(huà)題也引起了很多業(yè)內(nèi)人士的討論。

　　12月4日，在2016年虎嗅F&M創(chuàng)意節(jié)上，掌閱科技CEO成湘均及瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)CEO楊浩涌分別就產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)及企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的維度，談創(chuàng)業(yè)者走出寒冬應(yīng)具備的新思維。在漆黑中，為創(chuàng)業(yè)者指明燈塔的方向。

　　楊浩涌：從內(nèi)部運(yùn)營(yíng)談過(guò)冬心得

　　所謂BMI指數(shù)，就是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本、用戶(hù)留存、用戶(hù)產(chǎn)值三個(gè)指數(shù)。創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中，需要考慮BMI指數(shù)，計(jì)算好獲取一個(gè)用戶(hù)需付出的成本、在每一個(gè)用戶(hù)上可得到的價(jià)值回報(bào)以及用戶(hù)留存在產(chǎn)品的時(shí)間。若購(gòu)買(mǎi)成本指數(shù)遠(yuǎn)大于用戶(hù)留存及用戶(hù)產(chǎn)值，那么此購(gòu)買(mǎi)行為或品牌勢(shì)能傳播就將出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)狀況。

　　資本寒冬，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)賬上的錢(qián)不是很多，那么業(yè)務(wù)聚焦會(huì)變的非常重要。要找到你所有業(yè)務(wù)里面認(rèn)為最有可能成長(zhǎng)起來(lái)，最有可能獲得快速發(fā)展的業(yè)務(wù)，剩下的業(yè)務(wù)放掉，這是取舍。所謂的戰(zhàn)略就是先做什么和后做什么，以及做什么，不做什么。如果你可以想的很清楚，我認(rèn)為這就是戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略一點(diǎn)不虛也不假。取舍對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)很難做，團(tuán)隊(duì)會(huì)傷心會(huì)認(rèn)為在公司是二級(jí)部門(mén)不重視。但如果賬上沒(méi)有錢(qián)又面臨非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定需要有取舍。

　　打磨團(tuán)隊(duì)這件事沒(méi)有錢(qián)也可以做，而且寒冬的時(shí)候打磨團(tuán)隊(duì)最好。創(chuàng)業(yè)企業(yè)想要招人，需要建立人才庫(kù)。你看上的人要長(zhǎng)期跟他保持聯(lián)系，現(xiàn)階段不認(rèn)可你，但可能你有融資就愿意加入你。也許他現(xiàn)在的公司挺好，可能過(guò)一段時(shí)間就不行，最好的公司也會(huì)出現(xiàn)低谷的時(shí)候，也有換老板的時(shí)候，這都是挖人最好的時(shí)候。在資本寒冬里，提高效能非常重要，團(tuán)隊(duì)在這時(shí)候很容易打造自己的精英。

　　成湘均：從模式創(chuàng)新到內(nèi)容創(chuàng)新

　　從12年到16年，短短五年間，渠道與產(chǎn)品的關(guān)系發(fā)生了質(zhì)的改變。作為一名開(kāi)發(fā)者，我不由得感嘆：在16年，有一個(gè)商業(yè)現(xiàn)象做到了極致，那就是——流量商業(yè)化、流量變現(xiàn)。在12年、13年，當(dāng)有新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)主動(dòng)找到開(kāi)發(fā)者，希望開(kāi)發(fā)者授權(quán)在他們的平臺(tái)上獨(dú)家首發(fā)。然而，曾經(jīng)渠道倚仗產(chǎn)品的模式被徹底顛覆。如今我們發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)、每一個(gè)流量入口，基本上都靠競(jìng)價(jià)排名來(lái)決定企業(yè)露出位置、時(shí)間、頻率及順序等。競(jìng)價(jià)排名就是說(shuō)，流量稀缺了，越來(lái)越多的人去搶占有限的流量，所以就出現(xiàn)了競(jìng)價(jià)排名一說(shuō)。但是，事實(shí)表明，競(jìng)價(jià)排名方式帶來(lái)的效果雖但沒(méi)有隨著價(jià)格的提升而有所增益，反而新增用戶(hù)量在逐年遞減。

　　5年前靠一款填補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)空白的工具獲得紅利的現(xiàn)象以及3年前靠結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做模式創(chuàng)新而獲得紅利的現(xiàn)象，在當(dāng)下的時(shí)代，似乎都不再奏效。因?yàn)橥顿Y者可能會(huì)問(wèn)：你如何去獲取大規(guī)模的用戶(hù)?你如何去跟每年投入十幾億做推廣的公司去爭(zhēng)搶流量?去爭(zhēng)搶入口?所以，我今天想要分享一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是：我們的創(chuàng)業(yè)者必須要去思考，你接下來(lái)的產(chǎn)品怎樣能獲得自帶流量的屬性?整個(gè)獲取用戶(hù)的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變。而我們的模式、我們的產(chǎn)品，如果不能自帶流量，那你花再多的錢(qián)，也不可能獲得上規(guī)模的用戶(hù)。而且你投的越多，虧的越多，但是你不投錢(qián)，你的產(chǎn)品又沒(méi)有用戶(hù)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者必須要去思考的是，接下來(lái)的產(chǎn)品一定要自帶流量。自帶流量的產(chǎn)品類(lèi)別其實(shí)還很多，只是我們的創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有往這一方向投入太多的精力，或者還沒(méi)有下定決心。我們現(xiàn)在能自帶流量的產(chǎn)品中，有一種模式，它入門(mén)門(mén)檻較低、成本也不高，那就是內(nèi)容。我們今年做了一個(gè)掌閱文學(xué)大賽，在全國(guó)的高校做落地活動(dòng)。到活動(dòng)結(jié)束為止，有大約3萬(wàn)名的作者，在我們的活動(dòng)中上傳作品。所以大家去想一想，這些作者，如果每個(gè)人的影響范圍在1千人左右，那么3萬(wàn)名作者就會(huì)影響帶動(dòng)3千萬(wàn)用戶(hù)。

　　其實(shí)，因內(nèi)容創(chuàng)新而帶來(lái)紅利的企業(yè)還很多。比如像喜馬拉雅，每個(gè)月因用戶(hù)內(nèi)容分享所帶來(lái)的新用戶(hù)就有200萬(wàn)左右。再來(lái)比較典型的自帶流量的產(chǎn)品成功例子：如網(wǎng)劇、新聞資訊、直播。我們每天的關(guān)注、分享和討論，就是在給這些視頻平臺(tái)或新聞客戶(hù)端帶去流量。所以，我認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)新產(chǎn)生自帶流量的效果已經(jīng)非常明顯了。以前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)大多以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而未來(lái)，懂內(nèi)容創(chuàng)作的人，一定會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。所以我也建議，懂內(nèi)容的人可以加入到創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)中。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的機(jī)會(huì)在于內(nèi)容創(chuàng)新。

　　在最后，算是我個(gè)人的一點(diǎn)建議吧，即將準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)多關(guān)注內(nèi)容創(chuàng)新方向;已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得你們一定要把預(yù)算投入在可以給產(chǎn)品帶來(lái)自帶流量的地方。

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